Tu travailles beaucoup. Tu te formes. Tu écoutes des podcasts. Tu lis des livres sur l’entrepreneuriat. Tu penses savoir exactement ce qu’il faudrait faire.

Et pourtant… quelque chose coince.

• Tu repousses certaines actions importantes.
• Tu changes d’avis plusieurs fois dans la même semaine.
• Tu passes trois heures à réfléchir à une publication LinkedIn avant de finalement ne pas la publier.
• Tu regardes ton site Internet sans réussir à cliquer sur « publier ».
• Tu ouvres ton carnet pour clarifier ton offre… puis tu finis par refaire ton logo, modifier ta bio Instagram ou chercher une nouvelle formation.
• Tu te compares aux autres.
• Tu alternes entre : « Cette fois c’est bon, je vais y arriver. » et et « Je crois que je ne suis peut-être pas fait.e pour ça. »

Je vois souvent ce type de situations.

Par exemple, ces personnes en reconversion, qui se plaignent de procrastination :

Julie, thérapeute :

« J’ai suivi plein de formations, mais dès qu’il faut parler de mon offre ou annoncer mes tarifs, je me sens complètement bloquée. »

Thomas, consultant en RSE :

« J’ai mille idées. Mais j’ai l’impression d’être tout le temps occupé sans vraiment avancer. »

Camille, coach :

« Je sais ce que je devrais faire… mais je n’arrive pas à passer à l’action régulièrement. »

Sarah, prof yoga :

« Je veux vivre de mon activité, mais dès qu’il faut vendre, j’ai l’impression de trahir mes valeurs. »

Le risque, c’est de tirer la conclusion suivante : « Je ne suis probablement pas fait.e pour entreprendre. »

Car, dans beaucoup de cas, ce n’est pas la vraie cause !
Ce sont plutôt des symptômes.

Et tant que tu traites le symptôme sans comprendre la cause, tu risques de tourner longtemps en rond.

Quand tu te lances, le problème n’est souvent pas celui que tu crois

Tu crois peut-être que ton problème est :

• ton manque de motivation ;
• ton manque de confiance ;
• ta procrastination ;
• ton syndrome de l’imposteur ;
• ton manque de discipline.

Mais derrière ces symptômes, je vois souvent autre chose.

Tu peux être excellent.e dans ton métier… sans savoir construire une activité viable

C’est l’un des pièges les plus fréquents dans la reconversion entrepreneuriale.

Tu peux être très bon.ne coach, thérapeute, consultant.e, formatrice, praticien.ne ou accompagnant.e.

Mais cela ne veut pas dire que tu sais automatiquement :

• construire une offre claire ;
• définir une cible ;
• poser un prix juste ;
• parler de ton travail ;
• vendre sans te sur-adapter ;
• organiser ton temps ;
• créer une stratégie d’acquisition.

Ce sont deux métiers différents :

être compétent.e dans ton domaine
et savoir développer une activité indépendante viable.

Le problème, c’est que beaucoup de formations métier préparent à accompagner, transmettre ou prendre soin.

Mais très peu préparent réellement à entreprendre.

Résultat :

tu as du talent, de la vocation, de l’envie…

mais ton activité ne tient pas encore comme tu le voudrais.

Et tu finis par croire que le problème vient de toi.

Tu peux avoir copié des modèles qui ne te correspondent pas

Autre piège fréquent : appliquer des méthodes business toutes faites.

Tu vois quelqu’un réussir avec :

• une stratégie de contenu très agressive ;
• un tunnel de vente automatisé ;
• une promesse très marketing ;
• une méthode ultra-cadrée ;
• une posture très commerciale.

Alors tu essaies de reproduire.

Mais très vite, quelque chose sonne faux.

Tu as l’impression de jouer un rôle.

Tu fais ce qu’on t’a dit de faire, mais sans élan.

Tu communiques, mais tu ne te reconnais pas.

Tu vends, mais tu te crispes.

Et tu finis par te dire :

« Je ne suis pas assez aligné.e. »

Alors que parfois, le vrai problème n’est pas ton alignement.

Le vrai problème, c’est que tu essaies de faire rentrer ton activité dans une méthode qui n’a pas été conçue pour toi.

Tu peux vivre une insécurité intérieure que tu ne vois pas encore

Il y a aussi un sujet dont on parle beaucoup trop peu dans l’entrepreneuriat.

Certaines actions ne sont pas seulement “difficiles”.

Elles peuvent être vécues par ton système comme menaçantes.

Par exemple :

• être visible ;
• annoncer tes tarifs ;
• parler de ton offre ;
• prospecter ;
• recevoir un non ;
• poser une limite ;
• dire que tu veux gagner ta vie ;
• assumer ta valeur ;
• prendre ta place.

Ton cerveau rationnel peut dire :

« Il n’y a aucun danger. »

Mais ton corps, lui, peut réagir comme si un danger était là.

Dans ce cas, tu ne bloques pas parce que tu es paresseux.se.

Tu bloques parce qu’une partie de toi essaye de te protéger.

Tu peux aussi être pris.e dans une pression de performance permanente

Enfin, il y a le contexte.

Nous vivons dans un monde qui valorise :

• la vitesse ;
• la croissance ;
• la productivité ;
• les résultats visibles ;
• la comparaison permanente ;
• le “toujours plus”.

Même dans les métiers de l’accompagnement, du soin ou du bien-être, cette pression existe.

Tu peux vouloir créer une activité humaine, sensible, alignée…

tout en te retrouvant aspiré.e par des logiques qui te poussent à produire, publier, vendre, optimiser, accélérer.

À force, tu peux perdre le sens de ce que tu es venu.e construire.

Et confondre entrepreneuriat avec surperformance.

Le problème n’est donc pas toujours :
« Je ne fais pas assez. »

Parfois, le vrai sujet est :
« Je ne sais pas encore d’où vient mon blocage. »

Auto-diagnostic : 5 questions pour comprendre ton blocage entrepreneurial

Ce diagnostic n’a pas vocation à t’enfermer dans une case.

Il sert à t’aider à repérer l’hypothèse la plus probable aujourd’hui.

Lis chaque question et choisis la réponse qui te ressemble le plus.

Question 1 — Quand tu bloques, quelle phrase revient le plus souvent ?

A. « Je ne sais pas comment faire. »

B. « Je ne me sens pas capable. »

C. « Je n’y arrive pas alors que je sais quoi faire. »

Question 2 — Quand une action importante approche, que se passe-t-il ?

A. Tu cherches encore des informations, des méthodes, des exemples.

B. Tu remets ta légitimité en question.

C. Tu figes, tu évites ou tu fais autre chose.

Question 3 — Quand tu regardes ton activité aujourd’hui, tu as surtout l’impression que…

A. Tu manques de cadre, de stratégie ou de méthode.

B. Tu manques de confiance, de légitimité ou d’assurance.

C. Tu te sens vidé.e, paralysé.e ou instable intérieurement.

Question 4 — Tes journées ressemblent davantage à…

A. Beaucoup d’apprentissage, mais peu d’exécution.

B. Beaucoup de réflexion, de comparaison et d’auto-jugement.

C. Beaucoup d’agitation, puis de fatigue ou d’effondrement.

Question 5 — Au fond, ton besoin principal aujourd’hui serait plutôt…

A. De structurer ton activité.

B. De transformer certaines croyances.

C. De retrouver du calme, de la sécurité intérieure et de la stabilité.

Résultats : ton blocage vient probablement de…

1. Un manque de compétences entrepreneuriales

Si tu as majoritairement répondu A, ton blocage vient peut-être d’un manque de compétences entrepreneuriales.

Ce n’est pas grave.

Et ce n’est pas une honte.

Mais il faut l’identifier clairement.

Tu as peut-être besoin de travailler :

• ton positionnement ;
• ton offre ;
• ton prix ;
• ta cible ;
• ta proposition de valeur ;
• ton organisation ;
• ta stratégie d’acquisition ;
• ton passage à l’action commercial.

Exemple :

Tu peux être une excellente thérapeute et ne pas savoir formuler une offre lisible.

Tu peux être un très bon coach et ne pas savoir expliquer simplement à qui tu t’adresses.

Tu peux être une praticienne très compétente et proposer des tarifs trop bas parce que tu n’as jamais appris à valoriser économiquement ton travail.

Dans ce cas, la solution n’est pas de “travailler encore sur toi”.

La solution est peut-être d’apprendre à construire une activité.

Tu n’as pas seulement besoin d’être aligné.e.
Tu as aussi besoin d’un cadre entrepreneurial solide.

 

2. Des croyances limitantes

Si tu as majoritairement répondu B, ton blocage vient peut-être de croyances limitantes.

Certaines phrases tournent peut-être en boucle :

• « Je ne suis pas légitime. »
• « Je dois être prêt.e avant de me lancer. »
• « Je ne peux pas vendre tant que tout n’est pas parfait. »
• « Je dois réussir rapidement. »
• « Si je me trompe, ça veut dire que je ne suis pas fait.e pour ça. »
• « Si je parle trop de mon offre, je vais déranger. »

Ces croyances ne sont pas juste des pensées.

Elles influencent tes décisions.

Elles peuvent te pousser à :

• repousser une publication ;
• éviter de relancer un prospect ;
• dire oui à une mission qui ne te convient pas ;
• baisser tes prix ;
• attendre encore avant de te rendre visible ;
• refaire ton site au lieu de vendre.

Exemple :

Tu crois que tu procrastines sur LinkedIn.

Mais en réalité, tu as peut-être peur d’être jugé.e.

Tu crois que tu n’arrives pas à définir ton prix.

Mais en réalité, tu as peut-être peur de ne pas “valoir” ce montant.

Tu crois que tu dois encore te former.

Mais en réalité, tu as peut-être peur d’assumer pleinement ta place.

Dans ce cas, la solution n’est pas uniquement d’apprendre une méthode.

Il faut aussi travailler les représentations qui t’empêchent d’agir.

3. Une activation et dérégulation de ton système nerveux

Si tu as majoritairement répondu C, ton blocage vient peut-être d’une dérégulation de ton système nerveux.

C’est souvent le cas quand tu sais quoi faire… mais que ton corps ne suit pas.

Tu veux avancer, mais tu te figes.

Tu veux publier, mais tu repousses.

Tu veux vendre, mais tu évites.

Tu veux clarifier, mais ton mental part dans tous les sens.

Tu veux décider, mais tu te sens paralysé.e.

Dans ce cas, il ne s’agit pas forcément d’un manque de volonté.

Ton système nerveux peut percevoir certaines situations comme dangereuses.

Même si objectivement, tu n’es pas en danger.

Exemple :

Tu ouvres ton ordinateur pour contacter des prospects.

Et soudain :

• tu regardes tes mails ;
• tu ranges ton bureau ;
• tu fais une lessive ;
• tu passes sur Instagram ;
• tu décides que ce n’est finalement “pas le bon moment”.

Tu crois procrastiner.

Mais ton système essaye peut-être simplement d’éviter une situation vécue comme trop exposante.

En neurobiologie, on parle parfois de réaction de freeze ou d’activation de la branche vagale dorsale.

C’est une forme d’immobilisation.

Ton corps ne dit pas :

« Je ne veux pas réussir. »

Il dit plutôt :

« Je ne me sens pas assez en sécurité pour faire ça maintenant. »

Dans ce cas, la solution n’est pas de te forcer encore plus.

Forcer peut parfois aggraver la lutte intérieure.

Il faut plutôt recréer de la sécurité, pas à pas.

Quelles solutions selon ton diagnostic ?

Selon l’origine du blocage, les solutions ne sont pas les mêmes.

Et c’est là que beaucoup d’entrepreneur.es perdent du temps.

Ils traitent un problème de système nerveux avec une formation business.

Ou un manque de stratégie avec une séance d’introspection.

Ou une croyance limitante avec un nouveau template Notion.

Parfois ça aide.

Mais souvent, ça ne suffit pas.

Si le sujet est entrepreneurial

Tu as besoin de méthode, de mentorat entrepreneurial, de stratégie.

Concrètement, cela peut passer par :

• clarifier ton offre ;
• choisir une cible ;
• poser une stratégie simple ;
• organiser tes priorités ;
• structurer ton temps ;
• apprendre à vendre ;
• tester rapidement sur le terrain.

Ici, l’enjeu est de passer du flou au concret.

Pas de réfléchir encore pendant trois mois.

Si le sujet est lié aux croyances

Tu as besoin de coaching professionnelle, de recul et de confrontation douce.

Concrètement, cela peut passer par :

• identifier les croyances qui pilotent tes décisions ;
• distinguer les faits des interprétations ;
• travailler ta légitimité ;
• te remettre en mouvement par petites actions ;
• apprendre à agir même quand ce n’est pas parfait.

Ici, l’enjeu n’est pas de tout déconstruire.

C’est de reprendre du pouvoir d’agir.

Si le sujet est lié au système nerveux

Tu as besoin de sécurité.

Concrètement, cela peut passer par :

• ralentir ;
• revenir au corps ;
• réguler ton système nerveux ;
• travailler les réactions de freeze ou d’évitement ;
• être accompagné.e dans un cadre relationnel sécurisant ;
• explorer ce qui se rejoue derrière certains blocages.

La thérapie en Intelligence Relationnelle (IR) ® peut aider dans ces domaines.

Ici, l’enjeu n’est pas de te pousser plus fort.

C’est de permettre à ton système de comprendre que tu peux avancer sans te mettre en danger.

Tu aimerais construire une activité plus claire, plus stable et plus joyeuse ?

Si tu te reconnais dans cet article, tu n’as peut-être pas besoin d’un énième conseil gratuit.

Tu as peut-être besoin d’un cadre.

D’un diagnostic.

D’un espace pour avancer concrètement.

D’un accompagnement qui regarde à la fois :

• ton business ;
• ta posture ;
• tes blocages ;
• ton système nerveux ;
• ton passage à l’action.

C’est précisément pour cela que j’ai créé Cap Joïa.

Cap Joïa est un accompagnement pour les entrepreneur.es qui veulent structurer une activité pérenne et joyeuse, sans s’épuiser ni se sur-adapter.

👉 Découvrir l’offre Cap Joïa ici 

Continuer seul.e a parfois un coût plus élevé qu’on ne le pense

Le risque, quand le mauvais diagnostic dure trop longtemps, n’est pas seulement financier.

C’est aussi :

• plusieurs mois de dispersion ;
• des opportunités ratées ;
• beaucoup d’énergie dépensée ;
• une perte progressive de confiance ;
• une relation abîmée à ton projet ;
• l’impression de tourner en rond ;
• la tentation de tout arrêter.

Et parfois, une conclusion profondément injuste :

« Je ne suis pas fait.e pour entreprendre. »

Alors que beaucoup d’entrepreneur.es ne manquent pas de potentiel.

Ils ne manquent pas non plus toujours de motivation.

Ils manquent surtout d’un bon diagnostic, d’un cadre adapté et d’un soutien suffisamment ajusté.

Besoin d’aller plus loin ?

Parfois, quelques questions suffisent à faire émerger quelque chose de beaucoup plus clair.

Je propose un échange découverte de 30 minutes pour explorer avec toi ce qui bloque aujourd’hui.

Nous pourrons regarder ensemble si ton blocage entrepreneurial semble plutôt lié :

• à un manque de compétences entrepreneuriales ;
• à des croyances limitantes ;
• à une activation de ton système nerveux ;
• ou à un mélange des trois.

Et surtout, nous pourrons identifier les prochaines actions concrètes pour t’aider à retrouver davantage de clarté, de sérénité et de pouvoir d’agir.

👉 Réserve ton échange découverte ici

Ou écris-moi :  

Pour aller plus loin …

• 🪢Mon article de blog  : Qu’est-ce que l’Intelligence Relationnelle ® ? (Thérapie IR) [sur lequel s’appuie l’IFS]
• 🪢Le site officiel de l’Intelligence Relationnelle (IR) ® – Self Therapie Formation
• 🪢Les templates vers le Business Model Canvas et Value Proposition Canvas

A bientôt !

✍️ Naïs,

J’aide les indépendant.es de l’accompagnement et du bien-être,
à sortir de l’auto-sabotage, pour structurer une activité pérenne et joyeuse,
grâce à un accompagnement 360° : Coaching pro • Thérapie Intelligence Relationnelle ® • Stratégie entrepreneuriale

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